どうも、MARUです。
今回は「FBA出品」と「自己出品」の価格差について解説します。


なぜFBA出品にすると自己出品(自己発送)よりも高く売れるのか?
と、言う問い合わせが多いので具体例を参考にして僕なりの理由をお話します。


FBA


問い合わせで一番多いのが

  • FBAは何で高く売れるの?(本当に売れるの?)
  • 最安値が売れると思うのに・・・

  • この2つが共通点で「なんで?高く売れるの?」という
    疑問を感じている方が多い印象です。


    実際の問い合わせメールを転記しますが、
    あなたにも同じような疑問があるのではないでしょうか?

      Sさんから頂いたメール(抜粋)

      こんにちは。MARUさんの動画、大変参考になっています。
      私は今のところ、うちにある不用品をアマゾンやヤフオクに出品して売ってきました。

      そろそろ儲けを考えて転売に入ろうかと思った時に
      MARUさんの動画を発見して、いろいろ参考にさせていただいてます。

      ひとつ分からないところがあって質問させていただいてます。

      私はいまのところ一般出品ですが、
      MARUさんはFBA出品をなさってますね。

      不用品の一般出品は、他の出品者よりも少しでも安くして
      買っていただくように努めています。

      購入する方もできれば安い方がいいですよね…


      FBA出品では少し高めに設定されてますが、
      それで“売れる”という根拠を教えてください。

      私なら同じ新品なら一番安い方から購入しちゃいますが…。


      なぜ、FBA出品は高めなのに一般出品の方より売れる?んでしょうか?
      (実際には売れてるんですよね??)


      FBA問い合わせ

    この他にもFBA出品と自己出品の価格差について質問を多数頂いております。

     

    ですので、

    本当に売れるの?

    なんで高く売れるの?

     
    という疑問を、これから解消してFBAを有効活用して頂ければと思います。

     

    まず、こちらを御覧ください


    FBA価格差1

    ※クリックで拡大します。

     

    FBA出品で自己出品よりも高く売れていますよね。

    自己出品者の最安値:3,380円

    FBA出品時の販売実績:4,950円

     

    1,570円の価格差があってもFBA出品者から購入されています。

     

     

    商品単価によりますがFBA出品にすると自己出品者よりも
    500円、1,000円位の価格差は普通に売れるのがFBA出品です。

     

    さらに高額商品になればなるほど
    FBA出品は自己発送出品よりも高く売れます。

    FBA価格差2

    ※クリックで拡大します。

     

    自己出品者の最安値:35,463円

    FBA出品時の販売実績:39,800円

     

    4,337円の価格差がありますよね。

     

    なぜ高くても売れるの?という事についてですが
    商品の購入者さんから聞いた訳ではないので僕の経験談での
    推測になりますが、高くても買うのには理由があります

     

     

    たとえばマニアック向け商品の場合(僕はフィギュアを扱っていますが)
    お客様の中には「1円でも安く買いたい!」と思う方もいますが

     

    少しぐらい高くても確実に届いて、決済方法も豊富で、受取方法も選択できる
    FBA(Amazon)から購入したいと考えるお客様も沢山います。

    実際にコンビニ受取をお急ぎ便で選択している方も大勢います。

     

     

    このようなフィギュアの場合どうでしょうか?





    家族に「何買ったの?」と見られたくない方もいます。

    自分が不在中に荷物(商品)が家に届いて
    「勝手に開けられたら嫌だ!」と思う方もいますよね。

     

    人の目が気になる商品って実店舗で買いづらい方もいるので、
    ネット通販で検索されます。

     

    その検索に強いのがAmazonなので、楽天で安く売っていたとしても
    気が付かない(検索しない)でAmazonのホームページに辿り着きます。

     

    そしてAmazonで販売されている購入したいフィギュアが

    • 決済方法が豊富でコンビニ受け取りもOK
    • プライム対象商品で通常送料無料
    • 確実に在庫がある
    • 出荷・梱包・発送も全てAmazon
    • 万が一の保証も全てAmazonが対応!
    • 注文確認メールや入金管理も全てAmazon
    と、いう条件がFBA(フルフィルメント by Amazon)なら揃っているので
    安心して買うことができるFBA出品者から先に購入される確立が高まります。

     

    商品を手に入れたくてネットで検索してきて
    上の条件が揃っていて「安心」して購入する事ができるのが
    お客様からの目線でFBAから購入したくなる理由の1つです。

     

    FBAは出品者だけではなくお客様にもメリットがあるのです。
    (買う側のデメリットは価格くらいではないでしょうか?)

     

    これは検索してくるお客様の考え方の部分で
    「1円でも安く買いたい!」っていう考え方の人や
    「別に誰に見られても関係ないぜ!」と思っている人もいるので
    自己出品でも売れることは売れます。

     

    あなたはどうですか?

     

    ちょっとエッチなフィギュアを自己出品者から購入しますか?

    それともコンビニ受け取りにして安心して買えるFBA出品者から購入しますか?

     

     

    僕だったら家族に見られたくないので迷わずFBAで購入します。

    もし、購入するとしたらの話しですよ(笑)

     

     

    他にも「プレゼント」を贈るという場面を想像してみてください。

     

    たとえば、子供にゲームを買ってあげると約束した場合、
    約束した日に商品が届かなかったら最悪ですよね。

     

    ブーブー文句を言われるだけなら良いですが
    期待して楽しみに待っていた子供のガッカリした顔なんて見たくありません。

     

    孫にせがまれてプレゼントするお祖父ちゃんの立場になってみてください。

    孫が喜ぶ顔をみたいですよね。早く喜ばせてあげたいですよね。

     

    わしゃ、早く孫を喜ばせたいのじゃ!

    少しくらい高くても全然関係ないのじゃ!

     

    というお祖父ちゃんも居らっしゃいますよね。

     

    僕も子供と約束した時は自己出品者からではなく、
    確実に在庫があって手元に届くFBA出品者から購入しています。

     

    自己出品者よりも多少高くても確実に届く
    FBA出品商品なら安心して買うことができるからです。

     

    もし、あなたが彼女や奥さんに5日後にプレゼントを渡す場面になった時

    「安ければいい!」という理由だけで自己出品者から購入しますか?

     

    プレゼントが予定日に届かないかもしれないリスクよりも
    約束を守る為に少しだけ高くてもFBA出品者から買いませんか?

     

     

    と、人それぞれいろんな状況があって商品を購入している訳ですが

    「安心して買い物ができる」という理由から

    FBA出品していると自己出品者よりも売れる確立が上がるのです。

     

     

    FBA出品が自己出品者より売れる理由は
    ご理解頂けましたでしょうか?

     
    端的にまとめると「人それぞれの価値観が違う」ということですね。

     

    実は、FBA出品のメリットは自己出品者より高く売れるだけではありません。



    何かお気付きになりますでしょうか?

     

    FBA出品者の最安値が9,500円ですよね。

    ですが僕は12,000円で販売しているのです。

     

    このFBAの競合出品者の中で、
    僕から購入されるのはオカシイと思いませんか?

     

    普通なら同じ商品状態であればFBA最安値9,500円から購入されると思いますよね。

     

     

    しかし、ある事を意識することで
    FBAの競合出品者よりも高く販売する事ができます。

     

     

    それは・・・

     

     

    長くなるので次回説明しますね!

     

    お楽しみに。

     


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